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成功事例

付帯商品を扱うことで
利益を伸ばしています
付帯商品販売

新谷洋二 株式会社高知ハウス
賃貸仲介営業部(高知県)

付帯商品は「浄水器」や 「抗菌施工」を中心に利益を伸ばしています

当社では入居者さんにオススメする付帯商品として、「浄水器」「抗菌施工」「インターネット取り次ぎ」「フレッツ光WiFiアクセス」「NHK受信料取次ぎ」、「引越しサービス」という6つの商品を取り扱っています。


なかでも、店頭で説明して販売するものは「浄水器」と「抗菌施工」に絞っています。理由は、店頭で説明する商品の数が多過ぎると、かえって付帯率が上がりにくくなるからです。実際に説明する商品を2種類にしたことで、付帯率は向上しています。


全体の売上構成比率で見ても、平成23年は16%だったのが平成27年になると22%まで増えています。特に「浄水器」は伸びており、平成23年10%だった付帯率が、平成27年は30%にもなっているのです。


さらに「抗菌施工」についても常に40%台の安定した需要をキープしています。付帯商品に関しては、今後も売上高に占める割合を増やしていきたいと考えています。


※この続きは「全管協の魅力を伝えるブックVol.3」成功事例集をご覧ください。全管協へのご入会を希望される方は事務局までお問い合わせください。